Những bài học đắt giá mình có được khi đã tiêu hàng chục tỷ cho quảng cáo FB…chắc chắn sẽ giúp ae giảm lãng phí tiền Ads rất nhiều
Phần 1: Đừng điên cuồng bấm đăng quảng cáo khi chưa xác định rõ thông điệp cho bài quảng cáo
Mình ước có ai đó nói với mình điều này sớm hơn nhưng thật đáng buồn với mình là mình thật sự đã lãng phí rất nhiều tiền vào việc Test những bài quảng cáo nó rất là “vô thưởng vô phạt”. Đặc điểm chung của những bài quảng cáo này là “KHÔNG CÓ THÔNG ĐIỆP RÕ RÀNG“….Ae hãy tưởng tượng KH đọc bài QC xong họ chẳng hiểu ae muốn nói gì thì sẽ ra sao ae nhỉ…Vậy nên ae đừng có dại mà bấm đăng qc khi ae chưa xác định thông điệp ae muốn truyền tải là gì như mình đã từng dại….
Và đây cũng chính là yếu tố đầu tiên giúp ace chạy ads một cách có tính toán chứ ko phải theo cảm tính…
Bây giờ chắc hẳn trong đầu ae đang đặt ra câu hỏi “Thông điệp là gì?” đúng ko…GG ae sẽ có hàng tá câu tl nhưng mình có thể trả lời ae rất đơn giản dễ chơi dễ trúng thưởng rằng Thông điệp có thể là các USP, Customer Insight hoặc các RTB phổ biến (Reason To Buy)…Ko giống trên GG đúng ko ae
Tuy nhiên về Thông điệp mình có một số lưu ý nhỏ với ae:
- Ae được phép test nhiều thông điệp (lý trí hoặc cảm xúc).
- Trong một số lĩnh vực thông điệp không thể hiện ở đoạn ae viết cái gì ra mà lại là cảm nhận của KH khi họ nhìn thấy cái nội dung đó của ae….Ví dụ: Thời trang thì có thể thông điệp không cần quá rõ ràng, thông điệp KH có thể cảm nhận đc từ ảnh, màu sắc…
- Khi ae đã có những thông điệp tốt, ra đơn thì ae ko nhất thiết phải đi tìm những thông điệp mới mà đơn giản ae có thể dùng thông điệp cũ đó nhưng cách thể hiện mới hoàn toàn. Và đây cũng là một trong nhiều cách có thể giúp ae tiếp nối những hiệu quả từ bài quảng cáo cũ.
- Khi làm xong nội dung QC ae hãy đọc lại (xem lại) và đặt ra câu hỏi “Liệu khi Kh đọc hết content hoặc xem hết video KH có nhận ra được thông điệp mà ae muốn truyền tải hay không.
- Không có USP, không có Customer Insight không sao cả, hãy tập trung vào các RTB phổ biến khi làm các nội dung Performance
Có lẽ không dưới 1 lần ace đã nghe nhân sự than về việc sản phẩm ko có USP em ko thể làm content bán hàng đc….NHƯNG giờ ae để ý những nội dung ra đơn của ace dù ko có USP ace vẫn bán đc đúng ko ace? Đấy, thật ra cái này nó nằm ở câu chuyện tư duy á ace, Chúng ta thực sự đã quá đề cao USP ngay cả khi cta học ở các trường đại học mà quên mất rằng vẫn còn rất nhiều các lý do khác khiến KH mua hàng.
Khi chúng ta làm Branding thì thật sự USP rất quan trọng, tuy nhiên về Performance thì USP ko phải là tất cả nhé ae. Và đây cũng là một tư duy mà mình muốn ae thay đổi…Không có USP ko sao cả, hãy tập trung vào RTB và diễn giải nó thuyết phục hơn đối thủ và phân biệt với đối thủ của ace qua phong cách quảng cáo (ngôn ngữ, hình ảnh, âm thanh, màu sắc, cảm xúc mà ae muốn gợi lên ở KH…)
Oki đêm đêm đăng cho ae nào chưa ngủ tí…Cũng hơi dài r, Đức hẹn ace ở Phần 2 nha…Bye Bye ace
