Đây sẽ là 4 Tư duy làm quảng cáo mình muốn nói với ae để ae triển khai quảng cáo hiệu quả hơn…
Tư duy 1: Tắt Ads đi ae…Hiện giờ dễ âm, hoà là may r..Lãi nữa thì xin chúc mừng ae
Hiện giờ ae phải thực tế với nhau về câu chuyện là FB bây giờ triển khai khó hơn trước rất nhiều ae à. Đức thì hiện ko chạy thuê, Đức cũng tự tin về cách Đức triển khai traffic nhưng thời điểm hiện tại phải nói là cả người cũ và người mới đều khó nha ace nên ace người mới tốt nhất say bye với FB đi ace.
Tư Duy 2: Làm gì cũng cần có kế hoạch rõ ràng và khả thi ace à.
Mình thấy rất nhiều ae mới startup hay mắc cái lỗi là làm việc kiểu hay theo cảm tính và ko có kế hoạch rõ ràng nhá. Khi không có kế hoạch chắc chắn ace sẽ không chuẩn bị được cho rủi ro bởi kế hoạch giúp ace dự đoán và chuẩn bị cho những rủi ro tiềm ẩn. Nếu không có kế hoạch, doanh nghiệp của ace rất dễ bị “sốc” và không thể đối phó kịp thời khi gặp sự cố bất ngờ và từ đó khả năng Fail của ace sẽ rất cao
Thì kế hoạch với Đức nó đơn giản là khi mình nhìn vào đó mình biết Mình làm gì? Làm việc đó hết bao nhiêu tiền? Làm như thế nào? Làm trong bao lâu? và Ai làm? và đó cũng là bản chất của một bản kế hoạch. Bài này thì ko đề cập đến lập bản kế hoạch nhưng Đức sẽ đưa ace các bước để lập 1 bản kế hoạch digital marketing chuẩn:
Bước 1: Marketing Research.
Mục tiêu của hoạt động Marketing Research là thu thập các thông tin Marketing hỗ trợ quá trình ra các quyết định trong bản kế hoạch của ace. Những đối tượng chính trong Marketing Research bao gồm: Khách hàng, Đối thủ và Bản thân thương hiệu sản phẩm.
=> Quá trình Marketing Research sẽ cho ace biết vị thế truyền thông của thương hiệu/sản phẩm, biết về “điểm xuất phát” và những thứ diễn ra xung quanh nó.
Bước 2: Hoạch định chiến lược truyền thông.
Những thành phần chính của chiến lược truyền thông marketing tích hợp bao gồm: Target (Mục tiêu truyền thông), Audience (Công chúng truyền thông), Message (Thông điệp truyền thông)
Bước 3: Sáng tạo ý tưởng truyền thông.
Ý tưởng truyền thông là cách thức sáng tạo để giải quyết các vấn đề truyền thông của doanh nghiệp
Bước 4: Lập kế hoạch phương tiện truyền thông.
Một bản kế hoạch phương tiện truyền thông của ace gồm có các thành phần chính: Các phương tiện truyền thông và hình thức truyền thông sẽ sử dụng, Thời gian triển khai hoạt động trên các phương tiện truyền thông đó, Ngân sách doanh nghiệp cần phải chi cho từng hình thức truyền thông, Chỉ số đo lường hiệu quả thực hiện (KPI) với từng phương tiện truyền thông
Bước 5: Lập kế hoạch công việc.
Action Plan là tài liệu chi tiết hoá các thông tin từ Media Plan thành các hạng mục công việc cho từng bộ phận thực thi công việc.
Bước 6: Giám sát, đo lường và điều chỉnh
Bước này đòi hỏi ace phải am hiểu các nền tảng truyền thông số, thành thạo các công cụ đo lường, có kinh nghiệm quản lý các bộ phận thực thi.
Tư Duy 3: Content is King, Distribution is Queen…But Data is God!!!
Content is King, Distribution is Queen…But Data is God..Câu nói này Đức nói rất nhiều với ace từ khi offline QC Chuyển đổi đầu năm 2024…Việc làm quảng cáo ở năm 2024+ thì với Đức giờ Đức thấy nhàn lắm. Mindset làm QC của Đức ở 2024+ gói gọn trong một câu thôi “Làm content tốt và cung cấp Data tốt” thế là đủ
👉Vậy thế nào là Content tốt? Và thế nào là Data tốt?
Bây giờ ace có thể nhìn giúp Đức ảnh này
Chỉ với 1 bài QC Đức bán 2 nghìn đơn hàng. Với Đức 1 bài quảng cáo tốt là bài quảng cáo mang lại cho Đức nhiều đơn hàng nhất với tỷ suất lợi nhuận đủ tốt chứ không phải 1 bài quảng cáo khiến người khác phải “wow..quảng cáo này sáng tạo quá” r họ ko mua hàng…No!! Đức ko cần những bài như thế
👉Làm sao để tạo được những bài quảng cáo hiệu quả?
Để tạo ra được những bài quảng cáo hiệu quả thì chắc chắn chúng ta sẽ phải Test, nhưng test như thế nào cho hiệu quả và tiết kiệm chi phí thì nó lại là câu chuyện khác. Với Đức trước khi bắt đầu sản xuất content thì Đức luôn làm 2 việc chính:
- Xác định Key Message
- Xác định Key visual
Đức ví dụ Key Message ở đây có thể là USP, có thể là CI nhưng cũng có thể là các RTB (Lý do mua hàng) phổ biến..Còn Key visual chúng ta đặt câu hỏi là Sản phẩm là trọng tâm hay con người làm trọng tâm
Cùng một sản phẩm, mỗi khách hàng có thể mua với một lý do riêng. Đức sẽ luôn ưu tiên tạo nhu cầu bằng cách xem xét những lý do mua hàng những động lực mua hàng khác nhau của khách hàng rồi dùng chính những lý do mua hàng đó, chính những động lực mua hàng đó để xây dựng nội dung phù hợp và giàu tính thuyết phục hơn…Với mục đích trên hết của Đức là thu hút nhiều kiểu đối tượng mới và đây cũng chính là cách Đức Target bằng content hay cụ thể hơn là Đức sẽ Target bằng lý do mua hàng và động lực mua hàng…Và Đức tin hiện tại trên mạng KHÔNG nhiều người có thể chia sẻ cho ace điều này.
Để làm được cái này thì chắc chắn ace cần khám phá mối quan hệ giữa khách hàng với sản phẩm và phải hiểu yếu tố nào thôi thúc họ mua hoặc không mua hàng.
👉Vậy thế nào là cung cấp Data tốt???
Mindset này Đức sẽ gói gọn với ace đó là Build dữ liệu bên thứ nhất chất lượng cao rồi gửi nó lên Meta qua API chuyển đổi.
Dữ liệu của bên thứ nhất là dữ liệu được thu thập và sở hữu bởi một công ty. Ví dụ Email, Sđt,…v.v..còn nếu ace muốn nông dân hoá hơn nữa thì đơn giản là ace build Dataset thật tốt thì nó sẽ giúp tăng cường khả năng dự đoán và phân phối đến đối tượng phù hợp hơn. Dataset bây giờ cần cho cả quảng cáo Mess và quảng cáo chuyển đổi nhé ace.
Dataset như nào sẽ là tốt?
Là một trong những người đầu tiên triển khai gửi sự kiện mua hàng qua tin nhắn Dataset bằng những phần mềm tự code từ cuối năm 2023 (ae thì mới biết đến sự tồn tại của nó từ T6/2024 thôi😅) thì đây là kinh nghiệm Đức dùng để đánh giá Dataset tốt (thật ra phần này Đức từng nói tại bài này):
- Số lượng sự kiện chất lượng cao mà Dataset thu được.
- Số nguồn sự kiện chất lượng mà Dataset được kết nối.
- Tần suất nhận sự kiện có đều hay không?
- Chất lượng so khớp sự kiện.
Sở dĩ mình khuyên ae build dữ liệu bên thứ nhất -> Dataset từ đầu năm 2024 bởi vì hiện tại máy học của Meta là máy học được hỗ trợ bởi AI và “Các công cụ tiếp thị tốt nhất chỉ tốt như những gì bạn đưa vào“, 6/5/2024 khi mình có làm video nói mình ko Target nhiều nữa vì mình tập trung vào “Dữ liệu đầu vào” hơn, ae hay hỏi thì cái “Dữ liệu đầu vào” ở đây là những sự kiện bên T1 chất lượng cao rồi sau đó ae gửi nó lên Dataset…. Ace cứ tin mình đi, Dataset tốt, Content tốt thì chẳng có con clone nào “hỏi thăm” ace đâu😁
Bây giờ tạm thời Đức sẽ dừng phần 1 tại đây, mong rằng những kinh nghiệm và trải nghiệm của Đức từ những gì những đang làm có thể giúp ích đc gì đó cho ace. Hẹn gặp lại ace vào phần 2..Bye Bye ace…Hẹn gặp lại ace nha.
