🔥Cách tăng ngân sách quảng cáo đơn giản của một dân MMO làm Business như thế nào????
Đức biết đây là vấn đề muôn thủa của nhiều ae, nhưng hôm nay chúng ta nhìn bài toán này ko dưới góc nhìn ads thủ mà dưới góc nhìn của người làm kinh doanh như Đức nhé ae.
Đầu tiên ae cần thống nhất tư tưởng là Đức sẽ ko show toàn bộ doanh số hay ngân sách vit trong một ngày của bên Đức nhé ae vì hiện cái này sẽ hơi tế nhị.
=========================================
Bây giờ ae nhìn ảnh bên dưới nhé, dù ko show toàn bộ camp nhưng ae có thể thấy Đức toàn để camp 500k và 2tr. Trong ảnh có 3 camp 500k và 1 camp 2tr khi chạy chuyển đổi và 1 camp 300k chạy lưu lượng truy cập. Cách setcamp rất đơn giản với vài camp là đã đang tiêu 4tr/ngày.
Vậy Đức làm thế nào để làm quảng cáo đơn giản như thế???
Thật ra làm gì bên Đức đều có quy trình và cả quy trình triển khai quảng cáo chuyển đổi Đức train cho ae nhân sự NHƯNG có một cái quan trọng hơn cả quy trình đó là CHIẾN LƯỢC. Khi chiến lược tốt thì quy trình và làm ads sẽ rất nhàn.
👉Ở đây, đầu tiên Đức dùng chiến lược “bảo hành dài hạn và tăng giá sản phẩm”
Cùng một sản phẩm, đối thủ bán giá 500k còn bên Đức bán giá hơn 1 triệu. Rõ ràng khi tăng giá bán sản phẩm thì việc scale ads của ae nó cũng nhẹ nhàng, đỡ áp lực hơn bởi ngưỡng “CPA hoà vốn” sẽ cao hơn.
Tất nhiên khi tăng giá bán sản phẩm nếu ae không làm đúng thì nó sẽ phản tác dụng, bởi lúc này khách hàng không còn hỏi giá bao nhiêu mà trong đầu họ sẽ hỏi là tại sao giá của chúng ta lại cao thế. Lúc này đòi hỏi rất nhiều yếu tố:
1. Thương hiệu? uy tín? chuyên môn của ae như thế nào? (nếu ae bán sản phẩm số)
2. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ của ae như thế nào?
3. Kết quả thực tế khi dùng sản phẩm sẽ như thế nào?
….và còn nhiều yếu tố nữa nhưng đây là các yếu tố chính.
Khi ae có từ 1 đến 3 yếu tố này thì ae hoàn toàn có thể cân nhắc đẩy giá sản phẩm lên. Như ở đây sản phẩm bên Đức là bảo hành dài nhất thị trường lên đến 18 tháng, ngoài ra còn lỗi 1 đổi 1 trong 30 ngày đầu tiên nên vì thế Đức sẽ tăng giá.
Ngoài ta việc tăng giá bán cao hơn đối thủ thì nó còn giúp Đức định vị sản phẩm ở phân khúc cao hơn so với đối thủ, thu hút tệp khách hàng chất lượng và tránh cuộc chiến giá rẻ (cạnh tranh về giá với Đức là cuộc cạnh tranh nó nhạt nhẽo và hạ cấp về chất xám nhất…trừ khi ae chủ động dùng chiến lược giá thấp để thâm nhập thị trường hoặc đè bẹp đối thủ để chiếm thị phần. Nhưng dù thế thì đây cũng là chiến lược ngắn hạn, không phải dài hạn)
=====>>> Với góc nhìn này ae cũng có thể thấy thời điểm hiện tại và tương lại, người làm càng chuẩn chỉ thì lại càng có lợi và dễ tồn tại hơn.
👉 Chiến lược tiếp theo Đức dùng là Chiến lược mở rộng dòng sản phẩm
Chiến lược này Đức nói đơn giản là mở rộng sản phẩm trong cùng một dòng, bằng cách tạo phiên bản khác nhau cho các use-case hoặc phân khúc khác nhau.
Chiến lược này giúp Đức mở rộng tệp khách hàng, Giảm phụ thuộc vào 1 SKU và Dễ scale ads hơn bởi vít 10triệu/ngày với 2 sản phẩm nó dễ hơn rất nhiều so với vit 10tr/ngày với 1 sản phẩm
👉 Chiến thuật tiếp theo Đức dùng là Mix giữa camp chạy LLTC (với các tuyến bài ở phễu giữa) với camp chạy chuyển đổi.
Chiến thuật này Đức dùng trực tiếp trên tệp mà Đức đang scale, ví dụ tệp Đức đang dùng để scale và test là tệp LAL giá trị 4% thì camp LLTC cũng sẽ chạy vào tệp LAL giá trị 4%.
Mục đích của chiến thuật này là chủ động làm Branding và tăng niềm tin luôn cho tệp này, giúp tăng tỷ lệ win khi người đó nhìn thấy tuyến bài đang chạy mục tiêu chuyển đổi. Và từ đó Đức cũng dễ scale ngân sách quảng cáo hơn.
======================================
Đây là một vài chiến lược và chiến thuật Đức đang làm. Tất nhiên còn nhiều chiến lược và chiến thuật Đức đang dùng để cạnh tranh với đối thủ từ chiến lược sản phẩm, chiến lược giá bla bal…
Nếu ae muốn Đức chia sẻ nhiều hơn về câu chuyện ứng dụng tư duy kinh doanh, tư duy chiến lược để làm ads đơn giản hơn nhưng mang lại hiệu quả cao thì ae hãy ủng hộ Đức bằng cách thả 👍🫰❤ và cmt gì mà ae muốn tặng Đức nhé 😁
#BuiHuuDuc
